В чём подвох вакансий с оформлением ИП на НПД, рассказала эксперт ставропольского вуза

В последнее время работодатели нередко предлагают соискателям на удалённую работу оформление не по Трудовому кодексу, а как ИП на НПД (налог на профессиональный доход). В чём подвох таких вакансий, и чем это отличается от самозанятости, рассказала доцент кафедры государственного, муниципального управления и экономики труда института экономики и управления СКФУ Оксана Мухорьянова.

Эксперт отмечает, что такая схема — не классическое мошенничество с хищением денег, а недобросовестный маркетинг с признаками введения в заблуждение.

«Соискатель не теряет свои средства, но теряет время, силы и получает ненужный ему налоговый статус. Утверждение „так проще проводить выплаты“ — лукавство. Для компании разница между самозанятым-физлицом и ИП на НПД в проведении выплат минимальна, зато для человека разница существенна: ИП — это статус с гораздо большим количеством рисков и последствий, чем у физического лица. Настоящая причина, вероятно, в другом: банки-партнёры платят вознаграждение за привлечение клиентов на регистрацию ИП/РКО. Соискатель в данном случае — не работник, а „лид“ для банка», — объясняет доцент.

В чём же отличие ИП на НПД от самозанятости? В России «самозанятость» —  это налоговый режим «Налог на профессиональный доход». Его могут применять как физические лица без статуса ИП, так и индивидуальные предприниматели. Ключевое сходство заключается в том, что ИП на НПД платит те же налоги, что и обычный самозанятый — 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц и ИП. При этом отчётность не сдаётся.

«Налог считается автоматически в приложении „Мой налог“ на основе чеков. Страховые взносы за себя платить не обязательно, это можно делать добровольно, если есть желание. При этом есть и различия: расчётный счёт для бизнеса физическое лицо открыть не может, тогда как у ИП такое право есть. Если смотреть с точки зрения восприятия заказчиком, то многие крупные компании предпочитают работать с ИП, потому что их статус „серьёзнее“ для контрагентов. И, наконец, есть последствия при превышении лимита или нарушении: физическое лицо просто теряет право на НПД, ИП же нужно переходить на другой режим, закрывать ИП или менять систему налогообложения», — говорит Оксана Мухорьянова.

Также соискатель может столкнуться и с такой неприятной ситуацией, когда он дает ссылку на открытие ИП через банк, работодатель получает вознаграждение за регистрацию, но после этого не трудоустраивает работника. При том, что здесь есть признаки недобросовестной рекламы или введения в заблуждение, а также нарушения трудового законодательства в части обещаний, которые заведомо не будут исполнены, пострадавшему крайне сложно доказать умысел работодателя на изначальное нежелание трудоустраивать его. «Вакансия» может быть закрыта «по объективным причинам» в любой момент.

Кроме того, по новому закону, вступившему в силу с 1 октября 2026 года, на ИП распространяется ограничение работы в объёме 60 часов. Иными словами, не более 60 часов в месяц с одним заказчиком через цифровую платформу в течение 6 месяцев подряд. Если лимит превышен, платформа приостанавливает пару «заказчик — исполнитель», отмечает эксперт.

Данное ограничение привязано не к статусу (физлицо или ИП), а к налоговому режиму и способу работы через платформу. Следовательно, открытие ИП не «обходит» лимит. Более того, ограничение касается только работы через цифровые платформы (агрегаторы, маркетплейсы) из перечня Минэкономразвития. Прямые договоры с заказчиками без участия платформы под ограничение не подпадают. Если работодатель предлагает оформить ИП и работать напрямую — лимит часов формально не применяется, но тогда возрастают риски переквалификации отношений в трудовые со стороны ФНС.

Также эксперт назвала последствия таких взаимоотношений. Если работодатель оформляет отношения с ИП на НПД, то он экономит на страховых взносах и НДФЛ, как и с любым самозанятым, у него нет обязанности предоставлять отпуск, больничный, рабочее место, зато есть возможность прекратить сотрудничество в любой момент без выходного пособия. В то же время, если ФНС или ГИТ установят, что отношения носят трудовой характер (график, подчинение, постоянная функция), фирме доначислят НДФЛ и страховые взносы. Также возможны административный штраф и репутационные потери при публичном разборе схемы.

Из плюсов для самого человека - легальный доход с небольшими налогами (4% или 6%), возможность открыть расчётный счёт, выглядеть «серьёзнее» для заказчиков, а также отсутствие обязательных страховых взносов. Однако последнее оставляет сотрудника без пенсионных баллов, которые начисляются только при уплате взносов, следовательно и размер его пенсии будет минимальным.

Коме того, статус ИП остаётся даже если работу не дали. А это накладывает определённые обязательства: нужно вовремя сдавать декларации и платить налог при появлении доходов. Закрытие ИП — процедура тоже достаточно сложная. 

«И ещё: если человек параллельно работает по трудовому договору, доходы ИП на НПД учитываются отдельно, но требуют дисциплины — это чеки и лимит в 2,4 млн. рублей», — отмечает эксперт СКФУ Оксана Мухорьянова.

На сегодняшний момент, по данным ФНС и материалов о платформенной занятости, НПД популярен в следующих нишах удаленных форматов работы:

• IT и разработка ПО (программисты, тестировщики, техподдержка);
• Дизайн и креатив (графический, веб);
• Маркетинг и реклама (копирайтинг, SMM, таргет, аналитика);
• Образование (репетиторы, онлайн-курсы, консультации);
• Бухгалтерия и консалтинг (удалённое сопровождение);
• Переводы и редактирование;
• Подбор персонала (HR-аутсорсинг, рекрутинг на удалёнке) — примечательно, что сфера сама по себе входит в «зону риска» по подмене трудовых отношений.

Чтобы обезопасить себя от риска попасть в рассматриваемую ситуацию, необходимо помнить несколько простых правил:

• не переходить по «партнёрской ссылке» для регистрации ИП до подписания договора или оферты;
• не соглашаться на регистрацию, если нет внятного ответа, почему нельзя работать как самозанятый-физлицо, вакансия не содержит конкретных обязанностей, KPI или условий оплаты, «работодатель» не является юридическим лицом или ИП (нет реквизитов для проверки);
• следует запрашивать проект договора (ГПХ или оказания услуг) до регистрации ИП, проверить в сервисе ФНС ИНН/ОГРН заказчика, запросить письменное подтверждение, что регистрация ИП не является условием трудоустройства.

Открытие ИП на НПД — это не «формальность для выплат», а предпринимательский статус с последствиями. Ограничение в 60 часов не обходится через статус ИП. Если работа предлагается только «через ИП по ссылке» — это повод отказаться и искать прямого заказчика, подытожила Оксана Мухорьянова.