Сайт Ставрополя
 
  
Сообщения
Загрузка
Новости Ставрополя и Ставропольского края
  • СВО
  • Все
  • Происшествия
  • Общество
  • Политика
  • Экономика
  • Увеличение продаж для промышленных предприятий

    В высококонкурентном мире промышленные предприятия сталкиваются с необходимостью увеличения продаж и поиска новых клиентов. Эксперты B2B-маркетинга предлагают ряд эффективных стратегий и подходов, которые помогут промышленным компаниям достичь этих целей.

    1. Стратегии увеличения продаж


    Одна из стратегий увеличения продаж для промышленных предприятий — фокус на долгосрочных партнерских отношениях с клиентами. Это подразумевает продажу и предоставление решений, включающих послепродажное обслуживание, техническую поддержку и консультации. Такой подход помогает укрепить лояльность клиентов и увеличить средний чек.

    Другая эффективная стратегия — это сегментация клиентской базы и персонализация предложений. Анализируя потребности и особенности различных групп клиентов, промышленные предприятия могут разрабатывать более точечные и релевантные предложения, что повышает вероятность успешных сделок.

    Кросс-продажи и допродажи — мощный инструмент увеличения выручки. Предлагая клиентам дополнительные продукты или услуги, связанные с их основными закупками, компании могут существенно увеличить объем продаж.

    2. Подходы к продажам

    Все большую роль в продажах промышленных предприятий играют цифровые технологии. Использование CRM-систем помогает эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами, отслеживать историю взаимодействий и прогнозировать потребности.

    Искусственный интеллект и машинное обучение также находят применение в промышленных продажах. Эти технологии помогают анализировать большие объемы данных о клиентах и рынке, что помогает принимать более обоснованные решения и прогнозировать спрос.

    Виртуальная и дополненная реальность становятся новым инструментом в арсенале промышленных продавцов. Эти технологии помогают наглядно демонстрировать сложное оборудование и процессы, что ценно при удаленных продажах.

    3. Автоматизация продаж

    Автоматизация играет все более важную роль в повышении продаж промышленных предприятий. Использование программного обеспечения позволяет автоматизировать рутинные задачи: генерацию коммерческих предложений, отправку follow-up писем и составление отчетов.

    Внедрение систем электронного документооборота ускоряет согласование и подписание договоров, что особенно важно в B2B-сегменте с длительными циклами продаж.

    Автоматизация маркетинговых кампаний помогает более эффективно привлекать и квалифицировать лиды, передавая отделу продаж только наиболее перспективных потенциальных клиентов.

    4. Поиск новых клиентов


    Для привлечения новых клиентов промышленным предприятиям рекомендуется использовать отраслевые выставки и конференции. Это возможность продемонстрировать продукцию, установить личные контакты и изучить потенциальных клиентов.

    Качественный контент: технические статьи, кейсы и видеообзоры продукции, помогает привлечь внимание целевой аудитории и позиционировать компанию как эксперта.

    Развитие партнерских отношений и участие в отраслевых ассоциациях также способствует расширению клиентской базы за счет рекомендаций и совместных проектов.

    5. Цифровой маркетинг в промышленных продажах

    Цифровой маркетинг открывает возможности для продвижения промышленных предприятий. Создание оптимизированного под поисковые системы сайта с информацией о продукции и услугах — базовый, но критически важный шаг.

    Таргетированная реклама в профессиональных социальных сетях, например LinkedIn, помогает точечно обращаться к лицам, принимающим решения в целевых компаниях.

    Email-маркетинг остается эффективным инструментом для промышленных предприятий, особенно при использовании персонализированного подхода и сегментации базы подписчиков.

    Контент-маркетинг, включающий создание и распространение экспертного контента (вебинары, белые страницы, подкасты), укрепляет репутацию компании и привлечь квалифицированных лидов.

    Успешное увеличение продаж для промышленных предприятий требует комплексного подхода, сочетающего проверенные стратегии и современные технологии. Компании, которые смогут эффективно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и внедрять инновационные подходы к продажам, будут иметь значительное конкурентное преимущество.

    29 мая 2022, воскресенье, 21:47Политика
    Главное сейчасза неделю
    Лента новостей сегодня
    16:12В Кисловодске прошёл благотворительный пикник для 60 воспитанников детдомов
    16:06Более 3 тысяч книг передали жители и гости Кисловодска в библиотеку под открытым небом
    15:39На Ставрополье стартовал прием заявок на второй поток программы «Время СВОих героев»
    15:17Мошенники обманули ставропольца на 2 млн рублей
    Мошенники обманули ставропольца на 2 млн рублей
    15:10Пользователи «Вконтакте» отмечают массовый сбой в работе соцсети
    14:45Овощи, яйца и детское питание подешевели за неделю на
    Ставрополье 
    14:24Подачу воды увеличили на 7 тысяч кубометров в сутки для 15 населенных пунктов Ставрополья
    14:10Подрядчик присвоил почти 150 тысяч рублей при благоустройстве детсада в Железноводске
    14:02Женщина-инвалид получила трость после жалобы в прокуратуру Ставрополья
    14:02В Невинномысске демонтировали незаконную газозаправку в СНТ
    13:43Более 2500 выпускников Ставрополья пересдадут ЕГЭ в резервные дни
    13:34Ставрополь передал 15 беспилотников в зону СВО
    13:23Почтовая марка в честь 200-летия Ессентуков поступила в обращение по России
    Почтовая марка в честь 200-летия Ессентуков поступила в обращение по России
    12:59На Ставрополье до конца года откроют овцеводческую ферму
    12:31Восьмиквартирный дом для детей-сирот построили на Ставрополье
    12:30Кисловодск и Железноводск свяжут ежедневные пригородные поезда
    12:08В 24 многоэтажках Ставрополя заменят более 60 лифтов
    12:00Ставропольские ученые прошли стажировку в Китае
    11:39В Ессентуках установили 5 проекционных пешеходных переходов
    11:21На Ставрополье опекунша лишила племянницу-инвалида единственного жилья и денег
    11:05Воду отключат в селе Винсады 8 июля
    11:02Новый корпус онкодиспансера в Ставрополе достроят в 2027 году
    10:49Жителя Ставрополья задержали за попытку подкупа пристава
    Жителя Ставрополья задержали за попытку подкупа пристава
    10:39В Ставрополе до 43 рублей подорожает проезд на двух городских маршрутах
    10:20На Ставрополье юный велосипедист попал в больницу после ДТП
    09:56Российский бизнес успешно адаптируется к высоким ставкам
    09:54В Ставропольском крае выдали более 2 тысяч разрешений на охоту
    09:09Дороги в Кисловодске отремонтируют за 225 млн рублей
    08:11Ребенок получил травму в термальном комплексе на Ставрополье
    Вчера
    19:54На Ставрополье в реке Кума снова зафиксирована массовая гибель
    рыбы 
    19:30В Ставрополь привезут частицу мощей святителя Тихона
    19:19На Ставрополье отремонтировали мост за 13 млн рублей
    18:45Боксёрша из Пятигорска ради хайпа дала покурить вейп орангутану в крымском
    зоопарке 
     
    17:44На Ставрополье за 65,5 млн рублей капитально отремонтируют 18 многоэтажек
    17:20Невинномысск направит 3 млн рублей на обучение пилотированию дронов в школах
    16:51Более 14 тонн фальсифицированной молочки и воды поставляли в детсады и больницы Ставрополья
    16:17Пять улиц Ставрополя останутся без электроэнергии из-за неотложного ремонта подстанции
    16:08На Ставрополье появилась краевая федерация
    шахбокса 
    15:44Житель Невинномысска убил знакомую молотком после совместной выпивки
    15:43В Центральном парке Ставрополя откроют летнюю беседку-читальню
    15:16В Ставропольском крае собрали первый миллион тонн зерна
    15:11Рынки Ставрополя объединят общей концепцией оформления
    Рынки Ставрополя объединят общей концепцией оформления
    15:01Ставропольский предприниматель расширит производство экипировки для бойцов СВО
    14:43Сразу три поджога совершили за сутки на Ставрополье
    14:33Ставропольцы вошли в топ-20 всероссийского чемпионата по компьютерному многоборью среди пенсионеров
    14:30Абоненты «Ростелекома» смогут отслеживать утечки данных
    14:17Сотрудник ЧОПа пойдет под суд за избиение ставропольца
    14:06Общественная палата Ставропольского края разработала комплекс мер по безопасности электросамокатов
    13:55Два пикапа передали из Железноводска в зону СВО
    13:20Международный роуминг Т2 VoLTE заработал в Китае, Вьетнаме, Австралии и Сингапуре
    13:19В Невинномысске 3 июля прозвучат сирены
    13:13В Ставрополе премия «КАРДО» соберет молодежь из 50 стран мира
    В Ставрополе премия «КАРДО» соберет молодежь из 50 стран мира
    13:02Инженер пополнит бюджет Ессентуков на 1,2 млн рублей
    12:40Четыре новых трамвая закупили для
    Пятигорска 
    11:49На Ставрополье установят 15 мемориальных сооружений в честь героев разных эпох
    11:44Жителю Буденновска незаконно отключили электричество
    11:23В Ставрополе выявили нарушения в работе рехаба
    11:04Ставрополец выплатил все долги по налогам и штрафам после ареста его Mercedes
    10:39За полгода Кисловодск привлек рекордные 14,3 млрд внебюджетных инвестиций
    10:17Два человека пострадали в аварии на юге Ставрополя
    09:27Пропавшего велосипедиста ищут в Ставрополе
    09:26Бесплатный концерт духового оркестра состоится в Ставрополе
    Бесплатный концерт духового оркестра состоится в Ставрополе
    09:06Велосипедист умер после ДТП в Пятигорске
    08:45Участник «Героев Ставрополья» проходит стажировку в дорожном министерстве
    08:40Ставропольские общественники предложили ограничить скорость самокатов до 10
    км/ч 
    08:40В Ставрополе помогли подготовить к школе более 4 тыс. детей
    08:09Фасад сельского ДК обновляют на Ставрополье
    Архив новостей
    Четверг
    Сегодня
    +12°...+22°
    Ясно, Солнечно
    Ощущается как +17°
    Ветер «З» 2-8 м/с
    Давление 714 мм
    Влажность 68%
    Следите за обновлениями
    Telegram
    VK
    OK
    Дзен
    RSS
    Приложение
    iOS
    Android