19, 20 и 21 ноября в Ставрополе пройдет мастер-класс «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?»
Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM,
член FIABCI-France и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям),
ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.
Практический опыт: 19 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.
В программе мастер-класса:
• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора.
Место проведения: Ставрополь, ул Спартака 8, конференц-зал Ставропольской краевой типографии.
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.
Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.
С многочисленными отзывами участников предыдущих 200+ Мастер-классов и тренингов, проведенных в 50 городах в четырех странах за 7 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.art.est.ua.
Контактный телефон в Ставрополе +7 9624 400 175 ( prof.business@mail.ru)
Вы хотите стать лидером рынка недвижимости, быть сильным, уверенным, образованным специалистом? Вы хотите повысить уровень своих доходов и, при этом, видеть счастливые глаза Ваших клиентов, получать истинное удовольствие от своей работы? Вы хотите уважения и презентабельности Вашей профессии, понимания важности и необходимости своей миссии? Мастер класс Артура Оганесяна даст Вам все необходимое для того, чтобы имея эти знания, имея новую философию ведения бизнеса, Вы стали успешны, востребованы, счастливы. Это то, что Вы вкладываете в себя, поэтому представляет истинную ценность. |
Войти
